Ci sono progetti che nascono come un sito web e finiscono per diventare qualcos'altro. Il lavoro per Solair Group è uno di quelli.
Solair Group è un'azienda italiana di installazione di impianti fotovoltaici con cinque sedi operative — Catania, Giarre, Treviso, Torino e Marche — e un flusso commerciale rodato ma ancora gestito in parte manualmente. Ci hanno contattato con un brief semplice: rifare il sito. Quello che abbiamo consegnato è un ecosistema digitale completo, dalla vetrina al contratto firmato digitalmente, senza intervento umano nel mezzo.
Il punto di partenza
Il sito precedente non rifletteva la struttura e il posizionamento reale dell'azienda. Nessun configuratore, nessuna pagina locale ottimizzata, nessuna automazione. I preventivi venivano gestiti via telefono o email, con margini di errore e tempi lunghi. Il processo di firma del contratto era cartaceo.
La nostra prima mossa non è stata aprire un editor di codice. È stata mappare il processo commerciale dall'inizio alla fine, capire dove si perdevano lead e dove si perdeva tempo.
Stack tecnico: scelte consapevoli, non di moda
Abbiamo scelto Next.js su Vercel per il frontend — veloce, SEO-friendly per default, scalabile. I contenuti sono gestiti tramite Sanity CMS: il cliente può aggiornare prezzi, sedi, FAQ e recensioni in autonomia, senza toccare il codice. Per noi significa meno ticket di supporto; per loro significa indipendenza operativa.
Il Sanity è configurato con schemi personalizzati per ogni entità del business: pannelli fotovoltaici (con tutti i dati tecnici inclusi larghezza e altezza per il calcolo dei mq), linee di accumulo, listini prezzi, sedi, CER, recensioni. Un sistema che cresce con l'azienda.
Il configuratore: la parte più complessa, e quella di cui siamo più orgogliosi
Il cuore del progetto è il configuratore fotovoltaico — un tool interattivo a sei step che guida l'utente dalla selezione della potenza in kWp fino al preventivo completo con accessori, tipologia di tetto e bundle di accumulo.
L'utente può scegliere tra due percorsi: configurazione manuale o il "Suggerimento Solair", un wizard guidato che attraverso quattro domande (consumi, abitudini, obiettivo, budget) restituisce la configurazione consigliata con una logica di scoring matriciale.
Il configuratore è sviluppato come file HTML statico zero-dipendenze, servito direttamente da /public/ su Vercel. Una scelta precisa: nessun framework, nessun rischio di regressione durante gli aggiornamenti del sito principale, nessuna dipendenza da librerie esterne. L'integrazione con il CMS avviene in lettura tramite API Sanity, così i prezzi e i modelli di pannello sono sempre aggiornati.
L'automazione: dal form al contratto firmato, senza intervento umano
Questa è la parte che fa la differenza in termini di efficienza operativa.
Quando un utente completa il configuratore e invia i propri dati, scatta una pipeline automatizzata costruita su Make.com:
- Il webhook riceve il payload con tutti i dati del preventivo
- Carbone.io genera un contratto PDF da un template professionale, compilato con i dati reali
- Il PDF viene inviato tramite Openapi.it per la firma digitale con valore legale (standard PAdES)
- Il lead viene creato automaticamente in Zoho CRM con tutti i dati e il contratto allegato
- Al completamento della firma, un secondo scenario Make aggiorna il CRM con lo status "Contratto Web" e il PDF firmato
Zero email manuali. Zero fogli Excel. Il commerciale di Solair Group trova il lead nel CRM già con il contratto firmato pronto.
SEO: una base solida per crescere
Il progetto includeva anche un'analisi SEO completa con piano d'azione. Il sito è stato ottimizzato sul piano tecnico (Core Web Vitals, canonical tag, OG image, structured data) e il piano editoriale prevede pagine locali per ogni sede, un blog tematico sul fotovoltaico e la progressiva costruzione di autorità nei mercati locali.
L'audit post-lancio ha già registrato un miglioramento del punteggio globale rispetto alla baseline pre-lancio.
Cosa portiamo a casa da questo progetto
Solair Group non è un cliente, è un sistema che funziona. E un sistema che funziona è il miglior risultato che un'agenzia digitale possa consegnare.
Abbiamo imparato — o confermato — alcune cose che guidano il nostro modo di lavorare:
- Il sito è solo il punto di ingresso. Il valore vero sta nell'automazione che ci sta dietro.
- La separazione delle responsabilità salva i progetti. Configuratore HTML separato dal Next.js, Sanity separato dal codice, Make separato da tutto. Ogni pezzo è sostituibile senza rompere il resto.
- I clienti vogliono indipendenza. Il miglior CMS è quello che il cliente usa davvero. Sanity, configurato bene, è quello strumento.
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